Editora de Literatura Infantil e Juvenil
O superpoder que tens de adquirir:
o Copywriting
Conheces bem o Superman ou Super-Homem?
O super-herói de BD, criado por Joe Shuster e Jerry Siegel, em 1938, na revista Action Comics #1.?
O Super-Homem, quando não está com o tradicional uniforme azul e vermelho, vive com os pais adotivos Lois Lane e Jimmy Olsen e é Clark Kent, um repórter/jornalista no Planeta Diário. O mais interessante neste herói da BD e do cinema é que o jornalista Clark Kent quando usa o seu superpoder torna-se super-homem.
O que estou a sugerir é que tu, escritor, se usares o superpoder do Copywritingtornas-te num(a) superescritor(a).
Se és recém-chegado ao mundo do marketing e procuras uma forma de se dar visibilidade à tua escrita, já deves ter-te deparado com a palavra Copywriting.
Imagino que estejas a pensar que algo novo. Não é assim.
O Copywriting é mais antigo que a sandália do Faraó ou a Sé de Braga!
O que é copywriting?
É uma técnica de escrita que visa convencer o teu leitor ideal a fazer algo específico.
Quando escreveres SOBRE o teu livro não apontes as suas características, mas apenas benefícios.
O Copywriting centra-se na transformação que o teu livro possibilita ao teu leitor.
Ninguém vende o formato ou peso do livro, o tipo de capa ou papel de um livro.
As pessoas compram emocionalmente.
Pensa, por exemplo, na última vez que quis leste ler um livro e avalia o que te fez comprá-lo.
Foi o título? Foi a beleza da capa? Foram as ilustrações do interior? Foi a sinopse/ resumo da contracapa ou das badanas?
Pode ter sido qualquer uma destas razões, claro.
Seguramente nao foi a gramagem do papel, nem o facto do livro ser grande ou pequeno, de capa mole ou dura, de ter mais ou menos páginas.
O poder de decisão de compra é sempre movido por uma emoção.
Como podem os escritores aplicar o copywriting?
Tendo em conta dois pressupostos fundamentais:
Primeiro, conhecendo bem o teu livro e, segundo, conhecendo em profundidade o teu leitor ideal.
Na hora de promover e vender o teu livro precisas de cuidar de três aspetos complementares para que tudo funcione:
+ Um bom livro/texto
+ Escrever um bom Copywriting (textos que elevem o valor do teu livro).
+ Visibilidade (trabalha o blog e as redes para teres mais visibilidade).
Se algum destes pilares não funcionar, é provável que o teu livro se torne invisível.
Para definires o teu leitor ideal, precisas de fazer um estudo de campo, investigando os seus gostos, opiniões, sonhos e desejos. Se ainda não tens a certeza de quem seja o teu leitor ideal, podes ver o nosso artigo.
Saber que benefícios os leitores obtêm ao lerem o teu livro e saber a que tipo de leitor te estás a dirigir torna muito fácil encontrares coerência em todos os teus textos.
A consistência é um ativo fantástico, porque é o que faz as pessoas confiarem em ti.
Clarificados estes dois aspetos, tens de aplicar o Copywriting a todos os textos da tua marca pessoal: os textos na web, na newsletter, nos artigos do blogue e até na apresentação dos teus livros.
Erros a evitar no copywriting para escritores
Exalta valores e benefícios do teu livro e evita escrever sobre as características puras e simples.
Mas não sejas chato(a). Ser redundante ou usar um léxico complicado apenas esgota o cérebro do leitor.
Usa o Copywriting para falar da beleza do teu livro, mas não para mentir ou enganar os leitores. Faz da verdade e honestidade a tua bandeira.
Gatilhos Mentais
Os gatilhos mentais são estímulos que fazem com que a pessoa que os recebe realize a ação que se pretende. Sem se sentir enganada. Sem ser hipnotizada. Sem truques mágicos.
Graças a muitos estudos, ao longo da história, podemos indiscrição alguns gatilhos mentais que ajudam muito na tomada de decisões.
Eis os principais:
Autoridade. Se alguém com autoridade reconhecida (bookstagramers, booktubers, outros escritores) falar bem do teu livro, está a transferir alguns da sua autoridade para ti, na medida em que te “apresenta” ao seu público fiel e crente. Outra opção é conquistares autoridade, começando a analisar e recomendar livros de género literário que escreves. Se as pessoas conhecerem os teus gostos como leitor por meio das tuas recomendações, também confiarão em ti como escritor.
Escassez. Acrescenta de quando em vez aos teus textos conceitos como “só hoje”, “por tempo limitado”, “só restam x exemplares”. Estas mensagens “apressam” o leitor e funcionam como o empurrãozinho que alguém precisa para se apossar do teu livro.
Reciprocidade. Dar algo de gratuitamente ao teu leitor faz com que ele se sinta em dívida. Ofereceres conteúdo de valor funciona muito bem, como por exemplo: novidades e curiosidades do género que escreve, curiosidades sobre outros autores do mesmo género que o teu, recomendações de leitura, resenhas, etc. Pouco a pouco, estarás a criar a tua audiência que se sentirá em dívida contigo e comprará o teu livro. Neste gatilho podes incluir recompensas (as famosas ofertas ou leadmagnets) que ofereces em troca do nome e e-mail de alguém por assinar a tua newsletter.
Curiosidade. Este é um dos gatilhos mais importantes. Trata-se de criares expectativas na hora de aquecer o público antes de lançares o teu livro. A curiosidade não apenas nos leva a agir, mas ativa partes do nosso cérebro que têm a ver com a sensação de prazer. Cuida do assunto dos teus e-mails para que as pessoas não possam deixar de abri-lo. Faz uma divulgação progressiva de cada parte importante do teu livro: primeiro o título, depois a capa, finalmente a sinopse. Podes adotar ainda outras estratégias para ativar a curiosidades dos teus leitores.
Prova Social. A prova social é o conjunto de opiniões e críticas de leitores e críticos acerca do teu livro. Se esta prova social for autêntica e se centrar nos resultados e transformações provocadas nos leitores pode ser um gatilho muito poderoso.
Storytelling. Contamos histórias e fábulas desde os primórdios da humanidade e elas fazem parte de nós. Quando contamos uma história sobre nosso livro ou sobre nós mesmos, fazemos com que o livro ganhe outra importância para o nosso leitor, tornando-se mais facilmente lembrado e reconhecido. Além disso, quando contas uma história em redor da escrita do teu livro muitas áreas do nosso cérebro que têm a ver com emoções e prazer são ativadas, o que nos torna mais propensos a querer e comprar o teu livro.
Copywriting para escritores é um superpoder
Para uns, o Copywriting é uma técnica como qualquer outra.
Para outros, é um superpoder porque permite alcançar coisas incríveis.
Eu sou daqueles que acredita que o Copywriting é poderoso e traz resultados fantásticos para a promoção e venda do teu livro.
Se não acreditas, experimenta as ideias que aqui te apresentei.
Tem consciência, porém, de que o Copywriting é uma habilidade que se aprende e se desenvolve, e na qual tens de seguir algumas regras, para seres bem-sucedido.
Diz, nos comentários, se e como aplicas o Copywriting na promoção e venda dos teus livros.
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