Trinta-por-uma-linha
Somos pela escrita, edição e promoção do livro e da leitura infantil e juvenil
O superpoder que tens de adquirir:
o Copywriting
Conheces bem o Superman ou Super-Homem?
O super-herói de BD, criado por Joe Shuster e Jerry Siegel, em 1938, na revista Action Comics #1.?
O Super-Homem, quando não está com o tradicional uniforme azul e vermelho, vive com os pais adotivos Lois Lane e Jimmy Olsen e é Clark Kent, um repórter/jornalista no Planeta Diário. O mais interessante neste herói da BD e do cinema é que o jornalista Clark Kent quando usa o seu superpoder torna-se super-homem.
O que estou a sugerir é que tu, escritor, se usares o superpoder do Copywriting tornas-te num(a) superescritor(a).
Se és recém-chegado ao mundo do marketing e procuras uma forma de se dar visibilidade à tua escrita, já deves ter-te deparado com a palavra Copywriting.
Imagino que estejas a pensar que algo novo. Não é assim.
O Copywriting é mais antigo que a sandália do Faraó ou a Sé de Braga!
O que é copywriting?
É uma técnica de escrita que visa convencer o teu leitor ideal a fazer algo específico.
Quando escreveres SOBRE o teu livro não apontes as suas características, mas apenas benefícios.
O Copywriting centra-se na transformação que o teu livro possibilita ao teu leitor.
Ninguém vende o formato ou peso do livro, o tipo de capa ou papel de um livro.
As pessoas compram emocionalmente.
Pensa, por exemplo, na última vez que quis leste ler um livro e avalia o que te fez comprá-lo.
Foi o título? Foi a beleza da capa? Foram as ilustrações do interior? Foi a sinopse/ resumo da contracapa ou das badanas?
Pode ter sido qualquer uma destas razões, claro.
Seguramente nao foi a gramagem do papel, nem o facto do livro ser grande ou pequeno, de capa mole ou dura, de ter mais ou menos páginas.
O poder de decisão de compra é sempre movido por uma emoção.
Como podem os escritores aplicar o copywriting?
Tendo em conta dois pressupostos fundamentais:
Primeiro, conhecendo bem o teu livro e, segundo, conhecendo em profundidade o teu leitor ideal.
Na hora de promover e vender o teu livro precisas de cuidar de três aspetos complementares para que tudo funcione:
+ Um bom livro/texto
+ Escrever um bom Copywriting (textos que elevem o valor do teu livro).
+ Visibilidade (trabalha o blog e as redes para teres mais visibilidade).
Se algum destes pilares não funcionar, é provável que o teu livro se torne invisível.
Para definires o teu leitor ideal, precisas de fazer um estudo de campo, investigando os seus gostos, opiniões, sonhos e desejos. Se ainda não tens a certeza de quem seja o teu leitor ideal, podes ver o nosso artigo.
Saber que benefícios os leitores obtêm ao lerem o teu livro e saber a que tipo de leitor te estás a dirigir torna muito fácil encontrares coerência em todos os teus textos.
A consistência é um ativo fantástico, porque é o que faz as pessoas confiarem em ti.
Clarificados estes dois aspetos, tens de aplicar o Copywriting a todos os textos da tua marca pessoal: os textos na web, na newsletter, nos artigos do blogue e até na apresentação dos teus livros.
Erros a evitar no copywriting para escritores
Exalta valores e benefícios do teu livro e evita escrever sobre as características puras e simples.
Mas não sejas chato(a). Ser redundante ou usar um léxico complicado apenas esgota o cérebro do leitor.
Usa o Copywriting para falar da beleza do teu livro, mas não para mentir ou enganar os leitores. Faz da verdade e honestidade a tua bandeira.
Gatilhos Mentais
Os gatilhos mentais são estímulos que fazem com que a pessoa que os recebe realize a ação que se pretende. Sem se sentir enganada. Sem ser hipnotizada. Sem truques mágicos.
Graças a muitos estudos, ao longo da história, podemos indiscrição alguns gatilhos mentais que ajudam muito na tomada de decisões.
Eis os principais:
- Autoridade. Se alguém com autoridade reconhecida (bookstagramers, booktubers, outros escritores) falar bem do teu livro, está a transferir alguns da sua autoridade para ti, na medida em que te “apresenta” ao seu público fiel e crente. Outra opção é conquistares autoridade, começando a analisar e recomendar livros de género literário que escreves. Se as pessoas conhecerem os teus gostos como leitor por meio das tuas recomendações, também confiarão em ti como escritor.
- Escassez. Acrescenta de quando em vez aos teus textos conceitos como “só hoje”, “por tempo limitado”, “só restam x exemplares”. Estas mensagens “apressam” o leitor e funcionam como o empurrãozinho que alguém precisa para se apossar do teu livro.
- Reciprocidade. Dar algo de gratuitamente ao teu leitor faz com que ele se sinta em dívida. Ofereceres conteúdo de valor funciona muito bem, como por exemplo: novidades e curiosidades do género que escreve, curiosidades sobre outros autores do mesmo género que o teu, recomendações de leitura, resenhas, etc. Pouco a pouco, estarás a criar a tua audiência que se sentirá em dívida contigo e comprará o teu livro. Neste gatilho podes incluir recompensas (as famosas ofertas ou leadmagnets) que ofereces em troca do nome e e-mail de alguém por assinar a tua newsletter.
- Curiosidade. Este é um dos gatilhos mais importantes. Trata-se de criares expectativas na hora de aquecer o público antes de lançares o teu livro. A curiosidade não apenas nos leva a agir, mas ativa partes do nosso cérebro que têm a ver com a sensação de prazer. Cuida do assunto dos teus e-mails para que as pessoas não possam deixar de abri-lo. Faz uma divulgação progressiva de cada parte importante do teu livro: primeiro o título, depois a capa, finalmente a sinopse. Podes adotar ainda outras estratégias para ativar a curiosidades dos teus leitores.
- Prova Social. A prova social é o conjunto de opiniões e críticas de leitores e críticos acerca do teu livro. Se esta prova social for autêntica e se centrar nos resultados e transformações provocadas nos leitores pode ser um gatilho muito poderoso.
- Storytelling. Contamos histórias e fábulas desde os primórdios da humanidade e elas fazem parte de nós. Quando contamos uma história sobre nosso livro ou sobre nós mesmos, fazemos com que o livro ganhe outra importância para o nosso leitor, tornando-se mais facilmente lembrado e reconhecido. Além disso, quando contas uma história em redor da escrita do teu livro muitas áreas do nosso cérebro que têm a ver com emoções e prazer são ativadas, o que nos torna mais propensos a querer e comprar o teu livro.
Copywriting para escritores é um superpoder
Para uns, o Copywriting é uma técnica como qualquer outra.
Para outros, é um superpoder porque permite alcançar coisas incríveis.
Eu sou daqueles que acredita que o Copywriting é poderoso e traz resultados fantásticos para a promoção e venda do teu livro.
Se não acreditas, experimenta as ideias que aqui te apresentei.
Tem consciência, porém, de que o Copywriting é uma habilidade que se aprende e se desenvolve, e na qual tens de seguir algumas regras, para seres bem-sucedido.
Diz, nos comentários, se e como aplicas o Copywriting na promoção e venda dos teus livros.
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